Die Ausgangslage
Das Investitionskapital war vorhanden. Der Marktüberblick fehlte.
Der Gesundheitsmarkt für Market Access zählt zu den fragmentiertesten Investitionslandschaften der Branche. Spezialisierte Anbieter sind in verschiedenen Ländern tätig und bieten ein breites Spektrum an Daten-, Technologie- und Beratungskompetenzen. Viele von ihnen befinden sich in Privatbesitz und lassen sich mit herkömmlicher Investment-Research nur schwer bewerten. Die Identifizierung von Akquisitionsmöglichkeiten erforderte weit mehr als eine Liste von Unternehmen. Sie erforderte ein strukturiertes Verständnis des Marktes selbst.
Diese globale Private-Equity-Gesellschaft im Gesundheitswesen erkannte die Chance, eine langfristige Akquisitionsstrategie rund um Market Access aufzubauen. Traditionelle Investmentplattformen und Finanzdatenbanken lieferten lediglich ein unvollständiges Bild, mit begrenzter Transparenz über spezialisierte Anbieter und wenig Konsistenz zwischen fragmentierten öffentlichen Quellen wie Unternehmenswebsites, Finanzregistern, Konferenzteilnahmen, Publikationen und beruflichen Netzwerken.
Die Unternehmensführung suchte nicht nach mehr Marktforschung. Sie benötigte einen wiederholbaren Ansatz, um die Unternehmen zu identifizieren, die die Zukunft von Market Access im Gesundheitswesen prägen, ihre Wettbewerbsposition zu verstehen und Akquisitionen mit größerer Sicherheit zu priorisieren.
Globales
Market-Access-Ökosystem im Gesundheitswesen
50+
Befragte Führungskräfte
Top 10
Identifizierte Akquisitionsziele
$1,2 Mrd.
Fünfjährige Investitionsstrategie
Die Herausforderung bestand nicht einfach darin, Unternehmen zu entdecken. Es ging darum, Marktführer von irrelevanten Marktinformationen zu unterscheiden. Ohne einen strukturierten Überblick über das Ökosystem hingen Akquisitionsentscheidungen von fragmentierten Informationen aus voneinander getrennten Quellen ab. Die Unternehmensführung benötigte einen einzigen verlässlichen Überblick über die kommerzielle Marktlandschaft, der kontinuierlich Investitionsmöglichkeiten in einem sich wandelnden globalen Ökosystem aufdecken, validieren und priorisieren konnte.
Wir suchten nicht nach weiteren Unternehmen. Wir brauchten die Gewissheit, dass wir die richtigen Unternehmen im Blick hatten.
— Managing Director, Healthcare Investments (Rolle anonymisiert)
