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Exploiter l’IA pour la visibilité du marché et la croissance stratégique dans le secteur MedTech

  • Le client

    Une société internationale de pointe dans le domaine des technologies médicales, axée sur les grands marchés institutionnels.

  • Objectif principal

    Améliorer la visibilité du marché et la prise de décisions stratégiques afin de conquérir des parts de marché concurrentielles et d’améliorer la rentabilité.

  • Capacité de Vamstar

    • Orchestration de données alimentée par l’IA

    • Prix net et analyse du marché

    • Part de marché et perspectives de croissance

Introduction

Le client, un acteur majeur de l’industrie MedTech, était confronté à une visibilité insuffisante des marchés clés, en particulier ceux dirigés par les distributeurs.

 

S’appuyant sur des données incohérentes provenant de rapports externes et de distributeurs, la direction recherchait un moyen plus fiable et plus complet de comprendre la dynamique du marché et de stimuler la croissance.

Résultats clés

Chez Vamstar, nous nous engageons à transformer l’accès au marché des sciences de la vie et le contexte de la chaîne d’approvisionnement grâce à une technologie de pointe et à un soutien inégalé.

  • Introduction stratégique de nouveaux produits et de plans de différenciation.

  • Amélioration de 4,5 % des marges globales.

  • Augmentation de 9,2 % des revenus.

Processus

  • Avant Vamstar
  • Pendant notre collaboration
  • Après

L’entreprise a été confrontée à d’importantes difficultés pour comprendre clairement les tendances du marché en raison du manque de fiabilité des sources de données.

 

Les efforts de navigation et d’analyse manuelle des appels d’offres étaient lourds et inefficaces, ce qui conduisait à des opportunités manquées et à des faux pas stratégiques. En outre, les données relatives aux procédures n’étaient pas cohérentes et n’étaient pas mises à jour en temps voulu. Il en résultait des prévisions médiocres et peu fiables.

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Exploiter l’IA pour stimuler la croissance

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    Resources

    Case Studies

    Tendances en matière d’adoption des principes ESG et contexte politique dans les appels d’offres européens pour les technologies médicales

    MedTech Europe a fait appel à Vamstar pour examiner en détail l’intégration des critères ESG dans les appels d’offres européens MedTech. Vamstar a analysé plus de 15000 documents d’appel d’offres en utilisant des technologies avancées de traitement du langage naturel et d’apprentissage automatique. Cette étude exhaustive a permis de mieux comprendre l’importance croissante des facteurs ESG, de déterminer la croissance de la pondération ESG de moins de 5 % en 2020 à 7,3 % en 2022 et de mettre en évidence les pratiques exemplaires qui favorisent une intégration efficace des facteurs ESG. L’analyse a également exploré le langage spécifique utilisé dans les appels d’offres pour articuler les attentes ESG, offrant des orientations stratégiques pour améliorer la durabilité dans les processus d’approvisionnement.

    Évaluation des risques et des opportunités de revenus face à l’évolution des exigences ESG des grands comptes / acheteurs en Europe.

    Un fabricant mondial d’appareils médicaux a utilisé la plateforme d’IA de Vamstar pour évaluer l’impact des exigences ESG sur les marchés européens. L’analyse a révélé 18% de risques de revenus et 11% d’opportunités de différenciation, permettant au client de mieux cibler ses efforts de conformité et de croissance stratégique.

    Exploiter l’IA pour la visibilité du marché et la croissance stratégique dans le secteur MedTech

    Exploiter l’IA pour la visibilité du marché et la croissance stratégique dans le secteur MedTech. Une société internationale de technologies médicales, axée sur les grands marchés institutionnels, a amélioré sa prise de décisions stratégiques grâce aux capacités de Vamstar. Résultats : augmentation de 9,2 % des revenus et amélioration de 4,5 % des marges globales.

    Révolutionner les stratégies d’appels d’offres grâce à l’IA

    Une entreprise de produits pharmaceutiques génériques de premier plan a adopté le co-pilote de tarification de Vamstar pour optimiser ses marges post perte d’exclusivité. Grâce à l’IA et à l’apprentissage profond, l’entreprise a amélioré ses recettes et ses taux de réussite dans les appels d’offres, renforçant ainsi sa compétitivité sur le marché des génériques.

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