Il punto di partenza
Il capitale da investire c’era. La visibilità sul mercato, no.
Il market access nel settore healthcare è uno dei contesti di investimento più frammentati del settore. I fornitori specializzati operano in diversi Paesi, offrendo un’ampia gamma di dati, tecnologie e servizi di consulenza. Molti di essi sono di proprietà privata e difficili da valutare attraverso le tradizionali ricerche di investimento. Identificare opportunità di acquisizione richiedeva molto più di un elenco di aziende. Richiedeva una comprensione strutturata del mercato stesso.
Questo fondo globale di private equity nel settore healthcare aveva riconosciuto l’opportunità di costruire una strategia di acquisizione a lungo termine incentrata sul market access. Le piattaforme di investimento tradizionali e i database finanziari fornivano solo un quadro parziale, con una visibilità limitata sui fornitori specializzati e poca coerenza tra fonti pubbliche frammentate, come siti web aziendali, registri finanziari, partecipazioni a conferenze, pubblicazioni e reti professionali.
La leadership non cercava ulteriori ricerche di mercato. Aveva bisogno di un metodo replicabile per identificare le aziende che stanno plasmando il futuro del market access nel settore healthcare, comprenderne il posizionamento competitivo e definire le priorità di acquisizione con maggiore sicurezza.
Globale
Ecosistema di market access nel settore healthcare
3
Segmenti di mercato valutati
50+
Dirigenti senior intervistati
Top 10
Target di acquisizione identificati
1,2 miliardi $
Strategia di investimento quinquennale
La sfida non consisteva semplicemente nello scoprire nuove aziende. Si trattava di distinguere i leader di mercato dal rumore di fondo. Senza una visione strutturata dell’ecosistema, le decisioni di acquisizione dipendevano da informazioni frammentate raccolte da fonti scollegate tra loro. La leadership aveva bisogno di una visione unica e affidabile del panorama commerciale, in grado di individuare, convalidare e definire continuamente le priorità delle opportunità di investimento all’interno di un ecosistema globale in evoluzione.
Non cercavamo altre aziende. Avevamo bisogno della certezza di individuare quelle giuste.
— Managing Director, investimenti healthcare (ruolo anonimizzato)
