Nutzung von KI-geführten Erkenntnissen für strategische Biosimilar-Lizenzverhandlungen

Beide Unternehmen hatten verschiedene Modelle entwickelt, um die Preiserosion von Biosimilars zu verstehen, stießen jedoch auf erhebliche Hindernisse.

Sie stützten sich auf Listenpreisdaten von Marktanbietern, die unzuverlässige Annahmen boten, und auf Interviews mit Beratungsunternehmen, die unzureichende Klarheit über die sich entwickelnde Dynamik boten.

Darüber hinaus konnten sie die Rolle von Nicht-Preisfaktoren, die sich auf Ausschreibungsgewinne und die Abwehr von Urhebern auswirken, nicht erfassen, was zu einer unsicheren strategischen Planung führte.

Um diese Herausforderungen zu erkennen, wandte sich ein C-Level-Führungskraft an Vamstar, um tiefere Einblicke in den Biosimilar-Markt zu erhalten.

Vamstar nutzte seine globalen Ausschreibungsdatensätze, um relevante Daten aus Ausschreibungsverträgen und Dokumenten über fünf Jahre aus über 40 Ländern zu identifizieren, zu erfassen und zu normalisieren.

Dies ermöglichte es ihnen, eine ganzheitliche Sicht auf die Nettopreise und -volumina über die Märkte hinweg zu schaffen und historische Gebotsmuster hervorzuheben.

Durch KI-gestützte Analysen und Prognosen enthüllte Vamstar entscheidende Einblicke in die Ausschreibungsdynamik und die Wettbewerbsstrategien und lieferte eine klare Roadmap für die strategische Entscheidungsfindung.

Mit den umfassenden Erkenntnissen von Vamstar konnten die beiden Unternehmen ihre geografische Lizenzvereinbarung neu aushandeln, um sich besser an den Marktrealitäten auszurichten und ihre Investitionen in die Partnerschaft um bemerkenswerte 1,6 Milliarden US-Dollar zu erhöhen.

Die KI-gesteuerten Erkenntnisse verdeutlichten bisher verborgene Muster und ermöglichten es ihnen, selbstbewusst eine zukünftige Strategie zu entwerfen.

 Durch die Überwindung der Grenzen traditioneller Marktforschungsmethoden und die Bereitstellung umfassender, datengesteuerter Erkenntnisse ermöglichte Vamstar den beiden Unternehmen, ihre Anlagestrategien anzupassen, was zu einer neu kalibrierten Partnerschaft und einer beeindruckenden Investitionssteigerung führte.

 Das Ergebnis zeigt die Leistungsfähigkeit von KI in der Pharmaindustrie und hilft Unternehmen, versteckte Chancen aufzudecken und sich effektiver in Wettbewerbslandschaften zurechtzufinden.