Bewertung des Umsatzrisikos und der Chancen für sich ändernde ESG-Anforderungen von Großkunden / Käufern in Europa.

Bewältigung von ESG-Compliance-Herausforderungen zur Erschließung von Umsatzchancen in wichtigen europäischen Märkten

Kunde
Weltweit führender Hersteller von Medizinprodukten und Verbrauchsmaterialien
Primäres Ziel
Bewerten Sie Umsatzrisiken und -chancen im Zusammenhang mit sich ändernden ESG-Anforderungen in den wichtigsten europäischen Märkten.
Vamstar-Fähigkeit
- Generative KI-basierte Datenextraktion und -analyse
- Umfassendes ESG Policy Mapping
- Datenklassifizierung und -prognose

Einleitung

Ein globaler Hersteller von Medizinprodukten und Verbrauchsmaterialien musste bewerten, wie sich aufkommende ESG-Anforderungen (Environmental, Social, and Governance) auf die Marktfähigkeit von Produkten in der EU4, Großbritannien und Skandinavien auswirken würden. Um Marktrisiken und -chancen besser zu verstehen, wandte sich der Kunde an Vamstar, um Einblicke in Differenzierungsstrategien zur Erweiterung des Marktanteils zu erhalten.

Die KI-Plattform von Vamstar lieferte eine umfassende Analyse, die politische Rahmenbedingungen und Stakeholder abbildet, Trends prognostiziert und bewertet, wie ESG-Kriterien in Ausschreibungen verwendet werden.

Wichtigste Ergebnisse

Bei Vamstar setzen wir uns dafür ein, den Zugang zum Life-Science-Markt und die Lieferkettenlandschaft mit modernster Technologie und beispielloser Unterstützung zu verändern.

18% Umsatzrisiko identifiziert
11 % der Angebote bieten Differenzierungsmöglichkeiten
Key Accounts für kommende Ausschreibungszyklen identifiziert

Tranformationsreise

Vor Vamstar
Während unserer Zusammenarbeit
Nachher

Der Kunde hat sich mit der Vielfalt der ESG-Ziele und fokussierten Produktsegmente auf den europäischen Märkten auseinandergesetzt, was zu Schwierigkeiten führte, zu verstehen, wie sich die sich entwickelnden Kriterien auf den Marktanteil auswirken würden.

Es bestand ein Bedarf an einer umfassenden politischen Zuordnung und der Identifizierung von Bewertungskriterien, um effektive Differenzierungsstrategien zu bilden.

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Ressourcen

Fallstudien

ESG-Einführungstrends und politische Landschaften in den europäischen Medzintechnik-Ausschreibungen

MedTech Europe beauftragte Vamstar mit der Durchführung einer gründlichen Prüfung der Einführung von ESG-Kriterien bei europäischen MedTech-Ausschreibungen. Vamstar nutzte fortschrittliche Technologien zur Verarbeitung natürlicher Sprache und maschinellen Lernens und analysierte über 15.000 Ausschreibungsdokumente. Diese umfassende Studie lieferte Einblicke in die zunehmende Bedeutung von ESG-Faktoren, identifizierte ein Wachstum der ESG-Gewichtung von weniger als 5 % im Jahr 2020 auf 7,3 % im Jahr 2022 und hob Best Practices hervor, die eine effektive ESG-Integration fördern. Die Analyse befasste sich auch mit der spezifischen Sprache, die in Ausschreibungen zur Formulierung von ESG-Erwartungen verwendet wird, und bot strategische Leitlinien zur Verbesserung der Nachhaltigkeit in Beschaffungsprozessen.

Nutzung von Al für Markttransparenz und strategisches Wachstum im Medizintechnik-Sektor

Ein führendes internationales MedTech-Unternehmen hatte das Ziel, die Marktsichtbarkeit und strategische Entscheidungsfindung zu verbessern. Vamstar implementierte eine KI-gestützte Datenorchestrierungs-Engine, die eine umfassende Analyse von Ausschreibungsdaten und Markteinblicke ermöglicht. Diese Transformation verbesserte das Verständnis des Kunden für Markttrends und ermöglichte gezielte Strategien zur Produkteinführung und Wettbewerbsdifferenzierung. Zu den wichtigsten Ergebnissen gehörten eine Verbesserung der Margen um 4,5 % und eine Umsatzsteigerung um 9,2 %, was den erheblichen Einfluss von KI auf das Wachstum und die Rentabilität im MedTech-Sektor verdeutlicht.

Revolutionierung von Ausschreibungsstrategien mit KI: Eine Fallstudie über Vamstars Pricing Co-Pilot für ein Top-10-Generika-Unternehmen

Ein führendes Pharmaunternehmen mit einer starken internationalen Präsenz und wachsenden Aktivitäten in Europa sah sich mit zunehmendem Wettbewerb auf dem Generikamarkt konfrontiert, insbesondere bei Ausschreibungen nach dem Verlust der Exklusivität (LoE), bei denen die Marktpreise um bis zu 95 % einbrachen.

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