Évaluation des risques et des opportunités de revenus face à l’évolution des exigences ESG des grands comptes / acheteurs en Europe.

Le client était confronté à la diversité des objectifs ESG et des segments de produits ciblés sur les marchés européens, ce qui l’empêchait de comprendre l’impact de l’évolution des critères sur sa part de marché.

Il était nécessaire d’établir une cartographie complète des politiques et d’identifier les critères d’évaluation afin d’élaborer des stratégies de différenciation efficaces.

Vamstar a tiré parti de l’IA générative propriétaire pour identifier et cartographier les clauses pertinentes dans les appels d’offres, extraire les cadres stratégiques, les critères d’évaluation (obligatoires ou à valeur ajoutée) et les exigences spécifiques au produit.

Avec l’analyse des données, Vamstar a classé les exigences ESG en exigences obligatoires par rapport aux exigences à valeur ajoutée, spécifiques aux produits et régionales.

Un ensemble de données maître propre et structuré a été créé pour évaluer les offres auxquelles le client a participé (297) et les offres pertinentes auxquelles il s’est abstenu (136).

L’évaluation complète de Vamstar a mis en évidence les principaux risques et opportunités associés à l’évolution des exigences ESG:

• 18% du chiffre d’affaires du client sont menacés en raison de clauses environnementales obligatoires, en particulier dans les pays nordiques.
• 11% des appels d’offres offrent des opportunités de différenciation.
• Les grands comptes sont sur le point d’intensifier leurs exigences ESG, nécessitant des ajustements de conformité pour protéger les flux de revenus.

Ces informations ont incité le client à donner la priorité à la conformité des comptes clés aux critères ESG, en ciblant les segments de marché à haut risque et les opportunités de croissance potentielles.

 L’étude Vamstar a permis au client de segmenter efficacement les sources de revenus actuelles et potentielles, en identifiant les domaines où les exigences ESG à haut risque et à fort potentiel pourraient affecter l’entreprise. Les marchés nordiques étant confrontés à un impact immédiat, le client améliore de manière proactive la conformité ESG pour répondre à l’évolution des critères et est désormais bien positionné pour saisir de nouvelles opportunités sur d’autres marchés européens. L’extraction et l’analyse de données basées sur l’IA de Vamstar ont aidé le client à anticiper les tendances futures et à aligner la conformité avec les comptes clés pour maintenir et développer sa présence sur le marché.