L’utilisation de l’IA se développe dans les secteurs des technologies médicales et pharmaceutiques, les entreprises cherchant à augmenter leurs marges d’exploitation dans un contexte de difficultés économiques. Les futurs vainqueurs utiliseront l’IA pour améliorer les performances et repérer les tendances et les signaux qui façonneront les marchés à venir. De plus, de nombreux projets pilotes sont en cours dans l’ensemble du secteur. Au cours des trois dernières années, nous avons tenu plus d’un millier de discussions et réalisé de multiples mises en œuvre / projets de notre plateforme d’IA dans les domaines des appels d’offres, de la tarification, de l’accès au marché et des ventes.

Voici les 50 principaux cas d’utilisation (classés par ordre alphabétique) :

1. Rapports automatisés : Générer automatiquement des rapports de vente.
2. Prévision du taux de réussite des appels d’offres : Estimez la probabilité de remporter un appel d’offres.
3. Analyse des concurrents : Surveillez et analysez les stratégies des concurrents.
4. Analyse coût-efficacité : Évaluer la rentabilité des produits.
5. Prévision de la demande : Prévoir la demande sur la base des données de l’appel d’offres.
6. Analyse des remises : Évaluer l’impact des remises sur la rentabilité.
7. Automatisation des documents : Génération automatique des documents d’appel d’offres.
8. Intégration du commerce électronique : Plateformes de vente en ligne pilotées par l’IA et harmonisation des données ERP.
9. Analyse des données historiques : Analyse des données d’appels d’offres antérieurs pour en dégager des tendances.
10. Tendances historiques en matière de prix : Analyse des données de tarification passées pour en tirer des enseignements.
11. Gestion des stocks : Prévoir les besoins et les ruptures de stock.
12. Notation des prospects : Classez les prospects par ordre de priorité sur la base d’informations fondées sur des données.
13. Analyse des prix des licences : Fixer les prix des contrats de licence.
14. Analyse des marges : Analyse des marges bénéficiaires sur les appels d’offres.
15. Stratégie d’entrée sur le marché : Analyse des meilleurs itinéraires pour pénétrer de nouveaux marchés.
16. Prévisions de croissance du marché : Prévoir les taux de croissance potentiels du marché.
17. Segmentation du marché : Segmenter les marchés pour des approches ciblées.
18. Analyse des parts de marché : Basée sur les appels d’offres gagnés et perdus.
19. Analyse des tendances du marché : Prévoir et s’adapter aux nouvelles tendances du marché.
20. Marketing multicanal : Coordonner les campagnes sur l’ensemble des canaux.
21. Analyse des prix des nouveaux produits : Déterminer les prix pour le lancement de nouveaux produits.
22. Gestion des commandes : Automatiser le traitement des commandes des clients.
23. Analyse de l’accès des patients : Comprendre l’accessibilité des produits pour les patients.
24. Analyse de l’impact des politiques : Prévoir l’impact des politiques de santé.
25. Analyse de la santé des populations : Comprendre les tendances en matière de santé des populations.
26. Surveillance post-commercialisation : Contrôler les produits après leur lancement.
27. Analyse prédictive pour la tarification : Prédire les résultats futurs en matière de tarification.
28. Détection des anomalies de prix : Détecter et corriger les erreurs de tarification.
29. Algorithmes d’optimisation des prix : Développer des algorithmes pour des décisions de tarification automatisées.
30. Segmentation des prix : Fixer des prix différents pour des segments de clientèle différents.
31. Test de prix A/B : Tester différents prix pour déterminer la meilleure stratégie.
32. Analyse des contrats de tarification : Analyse et optimisation des contrats de tarification.
33. Simulation de prix : Simuler des scénarios de tarification pour prédire les résultats.
34. Optimisation de la stratégie de tarification : Déterminer la tarification optimale des offres.
35. Recommandations de produits : Pour les représentants commerciaux lors des réunions avec les clients.
36. Gestion des devis : Génération automatisée de devis.
37. Analyse en temps réel : Fournit des données de vente en temps réel.
38. Analyse des données d’appel d’offres en temps réel : Informations en temps réel pendant l’appel d’offres.
39. Analyse des remises : Évaluer l’impact des remises sur la stratégie globale de tarification.
40. Manuels de vente : Stratégies de vente générées par l’IA.
41. Impact de la chaîne d’approvisionnement sur la tarification : Analyser comment les facteurs de la chaîne d’approvisionnement affectent la fixation des prix.
42. Systèmes d’alerte pour les appels d’offres : Notifier aux équipes les appels d’offres pertinents.
43. Nettoyage des données d’appels d’offres et gestion CRM : Nettoyer et affiner les données relatives aux appels d’offres.
44. Visualisation des données d’appels d’offres : Outils visuels pour les données d’appels d’offres.
45. Modélisation financière des appels d’offres : Modélisation des aspects financiers des appels d’offres.
46. Analyse du marché des appels d’offres : Analyse de marchés d’appels d’offres spécifiques.
47. Prédiction des résultats des appels d’offres : Prévoir l’issue des appels d’offres.
48. Prédiction des appels d’offres : Prévoir les appels d’offres à venir.
49. Rapports d’appels d’offres : Génération automatisée de rapports d’appels d’offres.
50. Tarification basée sur la valeur : Fixer le prix des produits en fonction de leur valeur perçue.

Si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à me contacter directement à l’adresse suivante praful@vamstar.io

Le paysage européen des technologies médicales (MedTech) est en pleine mutation. Les facteurs ESG ne sont plus seulement des mots à la mode ; ils deviennent rapidement des considérations essentielles pour les stratégies de gestion des comptes clés (KAM). Les hôpitaux, les prestataires de soins de santé et les autres grands comptes privilégient de plus en plus les partenariats avec des entreprises MedTech qui affichent de solides performances en matière d’ESG.

Un nombre croissant d’établissements de santé européens intègrent les critères ESG dans leurs décisions d’achat. Une enquête de Bain & Company révèle que 82 % des décideurs allemands en matière d’achats dans le secteur de la santé s’attendent à ce que les critères ESG deviennent encore plus importants au cours des cinq prochaines années.

La récente étude de Vamstar sur l’utilisation des critères ESG dans les appels d’offres MedTech en Europe a mis en évidence l’augmentation de l’utilisation des critères obligatoires et à valeur ajoutée dans toute l’Europe. L’une des observations a porté sur les incohérences inhérentes aux objectifs, aux critères et à la langue.

L’intégration et la diversification rapides des clauses ESG par les acheteurs représentent un défi considérable pour l’évaluation des risques associés. Le manque d’uniformité des critères et du langage employés par les différents acheteurs, même au sein d’une même province, constitue un obstacle de taille pour les fournisseurs. Les acheteurs ont des points de vue différents sur les aspects E, S et G, ainsi que sur les domaines de produits dictés par leurs habitudes de consommation et les cadres réglementaires locaux. Cette divergence entraîne un manque de normalisation des critères parmi les acheteurs, ce qui complique le processus d’évaluation.

Les organisations présentent une grande diversité dans leurs objectifs, chacune mettant l’accent sur des domaines distincts tels que la réduction de l’empreinte carbone, la gestion des déchets, la durabilité des produits, l’inclusion sociale, la lutte contre le travail des enfants et la protection de la confidentialité des données. En outre, il existe une lacune notable dans la compréhension par les acheteurs des méthodes permettant de garantir le respect des critères ESG. Par conséquent, les fournisseurs éprouvent des difficultés à fournir les informations requises de manière cohérente en raison des différents formats et structures recherchés par les acheteurs.

L’augmentation exponentielle de l’utilisation des critères ESG, en particulier ceux relatifs aux préoccupations environnementales, dans tous les pays, a augmenté le risque de perte de revenus. Cette tendance devrait persister et s’intensifier jusqu’en 2026, en particulier en Europe.

L’utilisation des critères, de la langue et des exigences varie non seulement d’un pays ou d’une région à l’autre, mais aussi d’un acheteur à l’autre. Par conséquent, il est nécessaire de suivre les informations relatives à tous les comptes clés afin de discerner les tendances dominantes.

Les fournisseurs doivent aligner leur gestion des grands comptes sur les exigences ESG afin d’améliorer la gestion des risques et de cultiver une stratégie de différenciation des produits. Étant donné que sur la plupart des marchés, un petit nombre de grands comptes contribue de manière significative à la génération de revenus, toute modification de la politique ESG présente à la fois des risques et des opportunités. Un outil de suivi ESG s’impose, car il fournit des informations détaillées sur l’évolution des conditions d’achat.

Dans le secteur des technologies médicales, où l’innovation est liée à la santé et au bien-être de l’homme, les considérations ESG revêtent une grande importance. L’intégration de l’ESG dans les stratégies de gestion des grands comptes présenterait les avantages suivants :

1. Renforcer la confiance et la crédibilité : L’intégration des principes ESG dans les stratégies de gestion des connaissances favorise la confiance et la crédibilité auprès des grands comptes. L’alignement des objectifs ESG de l’acheteur sur ceux de l’entreprise trouve un écho favorable auprès des principales parties prenantes, notamment les prestataires de soins de santé, les institutions et les organismes de réglementation.

2. Atténuation des risques et conformité : L’intégration de l’ESG dans les stratégies de gestion des connaissances permet aux entreprises d’identifier et d’atténuer plus efficacement les risques potentiels. En s’attaquant de manière proactive aux risques environnementaux, tels que la pollution ou l’épuisement des ressources, les entreprises peuvent éviter les amendes réglementaires et les atteintes à leur réputation.

3. Stimuler l’innovation et la différenciation : L’intégration des considérations ESG dans les stratégies de gestion des connaissances stimule l’innovation et la différenciation dans le secteur des technologies médicales.

4. Renforcer les relations à long terme : Les stratégies réussies de gestion du cycle de vie des produits reposent sur des relations à long terme et mutuellement bénéfiques avec les grands comptes. En intégrant les principes ESG dans ces relations, les entreprises peuvent renforcer l’engagement et favoriser la loyauté des principales parties prenantes.

5. Réduction des coûts : Les pratiques durables peuvent entraîner des économies grâce à la réduction des déchets, à l’efficacité énergétique et à l’approvisionnement responsable.

Conclusion

Dans le paysage dynamique des technologies médicales en Europe, l’intégration de l’ESG dans votre stratégie de gestion des connaissances n’est plus facultative. Il s’agit d’un impératif stratégique pour établir des partenariats durables et à long terme avec les grands comptes. En comprenant les priorités de vos grands comptes, en alignant vos efforts sur leurs besoins et en construisant un récit ESG basé sur des données, les entreprises MedTech peuvent consolider leur position sur un marché en évolution rapide.

The field of interventional cardiology (IC) is on the cusp of a transformative era, marked by rapid technological advancements, evolving clinical practices, and an increasingly broad scope of therapeutic applications. The global interventional cardiology market report offers an unparalleled dive into this dynamic field.

This comprehensive analysis covers the spectrum of CI techniques and devices, market trends and growth prospects, positioning itself as an indispensable resource for a diverse audience including medical professionals, sales teams, researchers, investors and stakeholders.

The report draws on a rich mosaic of sources to ensure a robust and comprehensive analysis of the market. Interviews with key industry players, from IC device vendors and policy experts to clinicians and hospital executives, provide fundamental insights.

The study is further supported by an analysis of financial reports, product brochures, technical literature and a decade of internal data obtained through Vamstar AI, ensuring a multifaceted perspective on the industry.

1. Market Overview: It provides a detailed review of the interventional cardiology (IC) market, including an in-depth look at IC techniques and devices, as well as current market trends. This feature enables readers to gain an in-depth understanding of the field.

2. In-depth Device Analysis: Each device category, from suction catheters to vascular closure devices, is analyzed to provide insight into their applications, technological advancements, and market positioning.

3. Robust research methodology: The study was conducted through interviews with industry players and secondary research, including financial reports, public sources, and technical documentation, which helps to obtain an overview of the integrated circuit market.

4. Detailed Forecasts: Uses a dual approach combining “bottom-up” and “top-down” analysis for market estimates, providing accurate forecasts from 2024 to 2028. This predictive insight is crucial for strategic planning and investment decisions.

5. Global Coverage with Regional Overview: The study segments the market into key geographical regions and provides specific insights on North America, South America, Europe, Middle East & Africa, and Asia Pacific. This enables a detailed understanding of regional dynamics and opportunities.

1. Strategic Decision Support: Empowers healthcare professionals, business teams, investors and stakeholders with actionable insights and comprehensive market intelligence to make informed decisions.

2. Business Guidance: Provides investors and business teams with data-driven insights into growth prospects, technology trends and market dynamics, helping to identify lucrative investment opportunities and potential areas for expansion.

3. Competitive Advantage: Enables device manufacturers and vendors to understand the competitive landscape in detail, which helps them develop effective strategies and stay ahead in the market.

4. Policy and Procurement Planning: Helps policy experts, procurement specialists, and hospital leaders understand current trends and future directions in the IC market, facilitating better planning and purchasing strategies.

5. Educational Value: This is a valuable educational resource for researchers, clinicians, and healthcare professionals who wish to further their knowledge of interventional cardiology, its techniques, and devices.

The Global Interventional Cardiology Market report emerges as a beacon for those navigating the complex waters of the interventional cardiology industry. Its in-depth analysis, comprehensive market outlook, and forward-looking projections provide stakeholders with the knowledge to make informed decisions, exploit opportunities, and address challenges in this rapidly evolving field.

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Les grandes entreprises pharmaceutiques se concentrent de plus en plus sur les initiatives de santé mondiale, ce qui a entraîné une augmentation des achats par le biais d’appels d’offres et d’accords à long terme (LTA) par les organisations intergouvernementales (OIG) et les organisations non gouvernementales (ONG).

En 2023, la valeur totale des produits pharmaceutiques et des fournitures médicales distribués par ces entités est estimée à 21,3 milliards de dollars, une part importante étant allouée aux vaccins, aux fournitures médicales et aux diagnostics. Les produits pharmaceutiques représentent à eux seuls environ 4,7 milliards de dollars.

La pandémie de Covid-19 a entraîné une augmentation sensible des dépenses de santé des ONG et des OIG en 2021, en particulier pour les diagnostics et les vaccins. Bien que le secteur pharmaceutique ait connu un déclin au cours de cette période, il affiche une tendance à la hausse notable depuis 2022, avec une croissance moyenne de plus de 11 % d’une année sur l’autre.

Cette tendance souligne l’importance croissante des équipes de santé mondiale au sein des entreprises pharmaceutiques.

Ces équipes deviennent de plus en plus importantes en raison de divers facteurs :

1. Évolution du paysage des maladies : Les maladies tropicales négligées et les maladies infectieuses sont de plus en plus répandues dans les pays à revenu faible et intermédiaire (PRFI), ce qui nécessite des approches et des partenariats innovants pour la mise au point de médicaments.

2. Équité et accès : La prise de conscience accrue des inégalités en matière de soins de santé dans les PRFM pousse les entreprises pharmaceutiques à améliorer l’accès aux médicaments essentiels. Les équipes de santé mondiale sont essentielles pour relever ces défis en développant des modèles de distribution durables et en naviguant dans des systèmes de santé complexes.

3. Marchés émergents : Les pays à faible revenu sont en train de devenir des marchés importants pour les produits pharmaceutiques. Les équipes de santé mondiale sont essentielles pour aider les entreprises à comprendre et à pénétrer ces marchés.

4. Préparation à la pandémie : La pandémie de COVID-19 a mis en évidence la nécessité d’améliorer la préparation aux épidémies. Les équipes spécialisées dans la santé publique et la mise au point de vaccins sont précieuses pour les futures stratégies de réponse aux pandémies.

5. Le paysage réglementaire : Alors que les gouvernements et les organismes internationaux mettent en œuvre des politiques visant à améliorer l’accessibilité des médicaments dans les PRFM, les équipes de santé mondiale sont essentielles pour assurer la conformité et naviguer dans ces réglementations.

Les entreprises reconnaissent que de solides programmes de santé mondiale leur permettent non seulement d’assumer leurs responsabilités sociales, mais aussi d’attirer les consommateurs et les investisseurs. Ces programmes visent à rendre les médicaments plus abordables et plus accessibles dans les pays à faible revenu par le biais de diverses initiatives.

La réponse de l’industrie comprend

• Créer des unités spécialisées dans la santé mondiale.
• s’engager dans des partenariats public-privé
• Explorer des modèles de financement innovants.
• Investir dans le renforcement des capacités locales.
• Développer des médicaments pour les maladies tropicales négligées (MTN).

Défis et opportunités :

Malgré leur importance, les équipes de santé mondiale sont confrontées à des défis tels que des ressources limitées et la nécessité de trouver un équilibre entre les objectifs commerciaux et l’impact social. Cependant, les possibilités d’impact social significatif, d’accès au marché et de création de valeur à long terme sont considérables. Ces équipes jouent un rôle crucial dans le renforcement des systèmes de soins de santé, la promotion des changements politiques et la démonstration de la valeur des initiatives en matière de santé mondiale.

L’un des principaux défis est le manque de transparence et d’informations sur le marché dans ce secteur, où une grande partie du marché ne fait pas l’objet d’appels d’offres et où les achats sont souvent effectués au niveau local et en partenariat avec les gouvernements. Vamstar relève ce défi en combinant le scraping de données basé sur l’IA et l’expertise en la matière pour fournir des informations sur le marché au niveau de la classe ATC, qui sont essentielles pour façonner les stratégies de santé mondiale dans l’industrie pharmaceutique.

Suite aux récentes discussions sur les efforts du NHS pour adopter une méthodologie d’achat basée sur la valeur (VBP), il est clair qu’il y a de la place pour la réflexion et l’action concertée. Comme le note Chris Whitehouse , un mois s’est écoulé depuis l’annonce d’une nouvelle approche VBP, qui vise à mettre davantage l’accent sur les résultats et les expériences des patients dans les décisions d’achat. Toutefois, la boîte à outils complète destinée à guider cette méthodologie n’a toujours pas été publiée. Ce retard représente un défi pour l’amélioration de l’efficacité des achats du NHS, un problème qui a entraîné des implications financières considérables dans le cadre du système actuel.

La méthodologie VBP proposée représente un changement important qui consiste à donner la priorité à la valeur globale que les produits et les services apportent aux soins des patients, en s’éloignant d’une focalisation uniquement sur les coûts. Cette approche vise à améliorer la prestation des soins de santé dans toute l’Angleterre en veillant à ce que les décisions d’achat soutiennent directement les soins aux patients et contribuent à l’efficacité de l’ensemble du système.

La transition vers un modèle VBP s’est toutefois heurtée à certains obstacles liés aux pratiques d’achat en vigueur au sein du NHS, qui ont toujours privilégié le coût par rapport à la valeur. Cela a eu un impact sur les économies potentielles et la qualité des soins aux patients, comme on l’a vu dans l’achat de produits absorbants pour la continence. Bien qu’il soit prouvé qu’une approche fondée sur la valeur est possible, les pratiques d’achat traditionnelles n’ont pas toujours été alignées sur les expériences et les résultats optimaux des patients.

Le retard pris dans le déploiement du VBP souligne l’importance d’un engagement continu en faveur de l’innovation et des soins axés sur le patient au sein du NHS. Étant donné le large soutien politique dont bénéficie le VBP, il est essentiel de relever ces défis pour améliorer l’approvisionnement et la prestation des soins de santé.

Vamstar propose une révision stratégique des pratiques d’approvisionnement du NHS grâce à l’utilisation de technologies d’approvisionnement en soins de santé soutenues par l’intelligence artificielle. En recourant à l’analyse de données avancées et à la connaissance du marché, le NHS peut prendre des décisions plus éclairées qui respectent les principes de la VBP. Cette stratégie comprend l’utilisation de l’analyse prédictive pour évaluer l’impact à long terme des choix d’approvisionnement, l’intégration du retour d’information des patients dans les décisions d’approvisionnement et l’établissement de relations avec des fournisseurs qui se consacrent à l’innovation et à la qualité.

En outre, le NHS devrait favoriser une culture de l’innovation au sein de ses équipes chargées des achats, en encourageant les responsables des achats à valoriser l’impact global plutôt que les économies immédiates et à prendre en compte les effets des décisions sur les soins aux patients et la durabilité du système de santé.

Vamstar s’engage à enrichir les connaissances des acheteurs de soins de santé en introduisant une plateforme riche en contenu axée sur l’exploration de méthodologies d’achat innovantes et les avantages de l’analyse avancée des données.

Le passage à un système d’approvisionnement fondé sur la valeur est une étape essentielle dans l’évolution de la prestation des soins de santé. Grâce à l’adoption de solutions et de technologies d’approvisionnement innovantes, le NHS est bien placé pour atteindre ses objectifs de fourniture de soins de qualité supérieure, centrés sur le patient. Le retard actuel dans la mise en œuvre du VBP rappelle la nécessité pour toutes les parties prenantes de l’approvisionnement en soins de santé d’intensifier leurs efforts et de garantir la capacité du NHS à fournir rapidement des soins de qualité.

Pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur Vamstar et ses offres, notre équipe est prête à fournir des informations détaillées et à discuter de la manière dont nous pouvons répondre à vos besoins en matière d’approvisionnement. D’autres coordonnées sont disponibles ci-dessous.