Aligner Stratégiquement Votre Portefeuille de Produits MedTech

Dans le paysage en constante évolution de la technologie médicale, l’alignement de votre portefeuille de produits avec la stratégie commerciale est essentiel pour réduire les risques, maintenir la conformité et fournir de la valeur sur des marchés de plus en plus réglementés. Avec le Règlement sur les dispositifs médicaux (MDR) de l’Union européenne désormais pleinement appliqué, les enjeux liés à l’alignement stratégique et à la conformité n’ont jamais été aussi élevés. Dans ce post, nous examinons comment l’utilisation de données contractuelles localisées au niveau hospitalier peut accélérer une grande partie du processus de développement stratégique, étape par étape.

Évaluer et Catégoriser le Portefeuille de Produits

La première étape consiste à mettre en place des revues régulières de la performance de chaque produit en termes de ventes, de part de marché et d’engagement client. Examiner le potentiel futur en fonction de l’environnement concurrentiel et de la pertinence sur le marché. Évaluer comment chaque produit s’intègre dans la stratégie globale à long terme de l’entreprise. Le traitement du langage naturel (NLP) peut être utilisé pour identifier la part de marché réelle à partir des données contractuelles. Étant donné l’énorme quantité de données contractuelles produites chaque mois, l’utilisation de l’apprentissage automatique est nécessaire pour rendre cet exercice réalisable en structurant les données et en les rendant consultables.

Allouer les Ressources de Manière Stratégique et Gérer le Risque

Diriger les ressources vers les offres ayant le rendement stratégique et financier le plus élevé. Maintenir un équilibre entre les produits établis, émergents et de pointe afin de garantir une performance stable et une croissance future. Identifier les risques potentiels dès le départ pour éviter les perturbations ou les problèmes de conformité. Pour identifier les produits ayant le plus fort potentiel de revenus et de marge, il est nécessaire de disposer d’une évaluation précise de la taille du marché et d’une analyse de l’environnement concurrentiel. Cela découle également de données contractuelles structurées, qui fournissent une cartographie détaillée des acheteurs et des fournisseurs, de leurs habitudes d’achat, de la valeur des contrats au niveau produit et des délais de renouvellement. Sur la base de l’analyse du prix moyen de vente par produit pour un marché donné, une évaluation du COGS peut être intégrée afin de comprendre le potentiel de marge.