Dans la presse.

Vamstar lance le Forward Deployed Engineering pour l’IA commerciale dans la santé en partenariat avec Kaktus Technologies.

Cette nouvelle capacité apporte l’IA agentique, l’ingénierie cloud réglementée et des équipes de delivery embarquées dans les workflows commerciaux des secteurs Pharma, MedTech et Biotech.

Vamstar a annoncé aujourd’hui le lancement de Vamstar Forward Deployed Engineering for Healthcare Commercial AI, une nouvelle capacité de déploiement conçue pour aider les organisations Pharma, MedTech et Biotech à faire passer l’IA des projets pilotes et des présentations PowerPoint à des opérations commerciales de niveau production.

Développée en partenariat avec Kaktus Technologies, cette capacité combine la technologie d’IA agentique Polaris de Vamstar pour les workflows commerciaux des sciences de la vie avec l’expertise de Kaktus en ingénierie cloud réglementée et en IA sur AWS, Azure et Google Cloud Platform.

Ce lancement répond à un défi persistant dans la transformation commerciale du secteur de la santé : les modèles d’IA ne constituent plus le principal goulot d’étranglement. L’obstacle à l’impact opérationnel se situe de plus en plus dans l’environnement de delivery qui les entoure, notamment la conception des workflows, le déploiement sécurisé, le MLOps, l’auditabilité, la gouvernance des données et la capacité à intégrer directement des équipes d’ingénierie au sein de workflows d’entreprise réglementés.

« Le logiciel est la partie facile. Le déploiement est le véritable avantage concurrentiel », a déclaré Praful Mehta, CEO de Vamstar. « Les modèles fonctionnent. Et cela fait déjà un moment. Ce qui a freiné l’IA commerciale dans la MedTech et la Pharma, c’est tout ce qui entoure le modèle : les workflows, l’infrastructure, la gouvernance et la réalité opérationnelle du déploiement dans des organisations complexes et réglementées. Le Forward Deployed Engineering change ce modèle en intégrant des équipes expertes directement chez le client dès la première semaine. »

Vamstar Forward Deployed Engineering est conçu autour d’équipes de delivery embarquées qui travaillent directement avec les parties prenantes, les systèmes et les workflows des clients. Cette capacité prend en charge deux principaux modes de déploiement : Agentic Operations, axé sur les workflows commerciaux réglementés tels que la découverte d’appels d’offres, le product matching, les réponses RFx, la gestion du cycle de vie des contrats et la commercial intelligence ; et Applied Data Science, axé sur des produits d’IA quantitatifs tels que la revenue excellence, la prévision de la demande, la cartographie de la valeur clinique, la prédiction prix-valeur et les risques liés à la chaîne d’approvisionnement.

Le partenariat réunit des forces complémentaires. Vamstar apporte une expertise approfondie des opérations commerciales des sciences de la vie, notamment dans les domaines des appels d’offres, du pricing, du contracting, du market access, du MEAT, des GPO et des achats pays par pays. Kaktus Technologies apporte une rigueur en ingénierie cloud et IA, avec une expérience dans la création d’environnements d’automatisation de niveau entreprise conçus pour répondre aux exigences du secteur de la santé, de la conformité et des environnements réglementés à grande échelle.

Ensemble, cette offre est conçue pour fournir une profondeur au Royaume-Uni et dans l’UE avec une portée nord-américaine, afin de soutenir les clients opérant dans des environnements commerciaux, réglementaires et d’approvisionnement complexes.

Contrairement aux implémentations SaaS traditionnelles ou aux programmes de transformation pilotés par le conseil, Vamstar Forward Deployed Engineering est structuré autour d’un déploiement rapide orienté production. Une équipe est intégrée au workflow du client dès la première semaine, avec un projet pilote stratégique visant une mise en production en 8 à 14 semaines. L’accent est mis sur des résultats mesurables, notamment l’amélioration des taux de réussite des contrats commerciaux, la réduction des cycles contractuels, l’accélération des revenus et une meilleure réalisation des prix nets.

« L’IA commerciale dans la santé ne peut pas réussir sous la forme d’un simple login, d’une roadmap ou d’un autre dashboard déconnecté », a déclaré Naveen Bhardwaj, COO de Kaktus Technologies à Seattle, Washington. « Elle nécessite une infrastructure sécurisée, du MLOps cloud-native, une intégration entreprise et des ingénieurs qui comprennent ce qu’il faut pour opérer dans des environnements réglementés. Ce partenariat réunit ces capacités avec l’expertise approfondie de Vamstar en IA commerciale. »

Cette nouvelle capacité s’adresse aux dirigeants commerciaux des secteurs Pharma et MedTech dont les workflows de tendering, de contracting, de pricing ou de market access sont limités par des systèmes fragmentés, des processus manuels, des projets pilotes bloqués ou la complexité des déploiements d’entreprise. Elle convient particulièrement aux organisations recherchant des résultats en production en moins de deux trimestres plutôt que des programmes de transformation prolongés.

Vamstar Forward Deployed Engineering élargit la stratégie existante de la plateforme Polaris AI de l’entreprise en ajoutant un modèle de delivery embarqué destiné aux clients ayant besoin d’un accompagnement plus poussé pour l’implémentation, d’une conception de workflows sur mesure et d’une intégration opérationnelle de niveau production.

« L’ère des sciences de la vie pilotées par PowerPoint est terminée », a ajouté Tim Farnham, Director of Marketing chez Vamstar. « La prochaine phase de l’IA commerciale dans la santé appartiendra aux organisations capables de déployer, gouverner et faire évoluer l’IA directement au cœur du travail lui-même. C’est exactement ce pour quoi ce lancement a été conçu. »

Vamstar, le leader mondial des solutions de commercialisation alimentées par l’IA pour les sciences de la vie, a annoncé le lancement officiel de sa plateforme RFP AI spécifique au marché américain. Cette nouvelle solution est conçue pour transformer la manière dont les entreprises MedTech rivalisent pour des contrats à forte valeur au sein du système de santé américain. Ce lancement coïncide avec l’ouverture de The MedTech Conference organisée par AdvaMed à San Diego, l’un des principaux rassemblements de dirigeants qui façonnent l’avenir des technologies de santé.

L’environnement américain de la commercialisation et des achats reste fragmenté, fortement axé sur la conformité et extrêmement compétitif. Chaque année, des milliards de dollars de contrats transitent par des systèmes fédéraux tels que SAM.gov, VA/DoD, ainsi que par des agences étatiques et locales, des réseaux hospitaliers et des GPO. Malgré l’ampleur du marché, de nombreux fournisseurs MedTech continuent de manquer des opportunités critiques ou peinent à gérer des exigences complexes de conformité, des soumissions répétitives et des cycles d’évaluation prolongés.

La nouvelle U.S. RFP AI de Vamstar répond directement à ces défis. La plateforme offre une détection complète des opportunités en analysant en temps réel chaque canal d’approvisionnement américain, des portails fédéraux aux GPO et IDN. La conformité est intégrée nativement, avec l’inclusion des documentations FDA, ISO, cybersécurité et résilience de la chaîne d’approvisionnement dans chaque proposition. Les délais de traitement sont considérablement réduits grâce à des outils de rédaction et de collaboration pilotés par l’IA, accélérant les réponses aux RFQ et RFP jusqu’à 50 %. La plateforme introduit également une priorisation plus intelligente, classant les opportunités selon leur adéquation, leur impact sur les marges et leur probabilité de succès.

« Les plateformes génériques de propositions ne répondent pas aux exigences du secteur MedTech aux États-Unis », a déclaré Praful Mehta, CEO de Vamstar. « Notre RFP AI a été conçue spécifiquement pour le secteur de la santé. Elle offre aux équipes commerciales la visibilité, la rapidité et la confiance en matière de conformité dont elles ont besoin pour remporter davantage de contrats et protéger leurs marges dans un marché de plus en plus tendu. »

L’équipe dirigeante de Vamstar sera présente à San Diego pendant la conférence afin de proposer des démonstrations exclusives et personnalisées de la nouvelle plateforme à une sélection de dirigeants MedTech.

Vamstar a marqué les esprits lors du MedTech Forum 2025 à Lisbonne, en présentant sa vision ambitieuse de la manière dont l’intelligence artificielle redéfinira l’avenir de la commercialisation dans le secteur de la santé. En tant que leader reconnu des solutions alimentées par l’IA pour l’industrie des sciences de la vie, Vamstar a démontré comment ses plateformes avancées aident les organisations MedTech à rationaliser leurs opérations, améliorer l’accès au marché et débloquer de nouvelles opportunités de croissance.

Au cours de l’événement, l’équipe de Vamstar a échangé avec des leaders mondiaux du secteur afin de démontrer comment sa technologie Agentic AI intègre les données, automatise les processus critiques et fournit des informations en temps réel permettant des décisions plus intelligentes et plus rapides. L’entreprise a souligné que l’IA n’est plus un concept lointain, mais un catalyseur immédiat d’efficacité et de compétitivité, capable de transformer les stratégies de tarification, la gestion des appels d’offres et les achats fondés sur la valeur dans l’ensemble de l’écosystème de santé.

En partageant des analyses concrètes et des stratégies tournées vers l’avenir, Vamstar a réaffirmé son engagement à permettre aux entreprises MedTech d’évoluer avec succès dans un marché en mutation rapide. Le forum de Lisbonne a servi de plateforme pour mettre en avant le rôle de Vamstar en tant qu’innovateur et partenaire de confiance pour les organisations souhaitant exploiter l’IA au service d’une croissance durable et de l’excellence commerciale.

L’Agentic AI de Vamstar s’impose comme une force déterminante pour aider les entreprises MedTech et pharmaceutiques à faire face à des pressions économiques croissantes et aux bouleversements du secteur. Positionnée comme une plateforme de commercial intelligence de nouvelle génération, Agentic AI permet aux organisations d’intégrer de vastes sources de données, d’automatiser des workflows complexes et de révéler des insights exploitables qui stimulent les stratégies d’accès au marché et de tarification.

Cette technologie transformatrice va bien au-delà de l’automatisation traditionnelle en agissant comme un partenaire adaptatif dans la prise de décision. Elle permet aux équipes commerciales d’anticiper les évolutions du marché, d’optimiser les opérations de tarification et d’appels d’offres, et de réagir rapidement aux changements réglementaires, tout en maintenant précision et conformité. Dans un environnement où l’efficacité et la résilience sont essentielles, Agentic AI offre un avantage mesurable, permettant aux entreprises de préserver leur rentabilité et de se développer durablement.

En redéfinissant la manière dont les organisations des sciences de la vie abordent la commercialisation, Vamstar établit une nouvelle référence en matière de création de valeur. Agentic AI n’est pas simplement un outil — c’est un actif stratégique qui renforce la compétitivité et garantit que les entreprises MedTech et pharmaceutiques puissent prospérer même dans des contextes économiques difficiles.

Vamstar a annoncé un partenariat stratégique avec Pricia, un cabinet de conseil nordique de premier plan spécialisé dans le pricing, afin de redéfinir les stratégies de tarification pharmaceutique dans toute la région nordique. Cette collaboration réunit la technologie avancée AI Pricing Co-Pilot de Vamstar avec l’expertise approfondie de Pricia en matière de dynamiques tarifaires spécifiques aux marchés, créant ainsi une alliance puissante conçue pour transformer la manière dont les entreprises pharmaceutiques abordent l’optimisation des prix et l’accès au marché.

En intégrant les analyses pilotées par l’IA de Vamstar avec la connaissance régionale et les méthodologies éprouvées de Pricia, ce partenariat vise à simplifier les processus complexes de tarification, améliorer la précision des prévisions et permettre une prise de décision fondée sur les données pour les organisations des sciences de la vie. La solution combinée établira une nouvelle référence en matière d’agilité et de précision, permettant aux équipes pharmaceutiques de réagir rapidement aux évolutions du marché tout en maintenant la conformité et en maximisant la valeur.

Cette initiative commune reflète l’engagement des deux entreprises envers l’innovation ainsi que leur vision partagée de remodeler les stratégies de tarification afin de répondre aux exigences évolutives des systèmes de santé nordiques. Ensemble, Vamstar et Pricia sont idéalement positionnés pour accélérer la croissance et débloquer de nouvelles opportunités pour les fabricants pharmaceutiques cherchant à obtenir un avantage concurrentiel dans un marché fortement réglementé et en évolution rapide.

Vamstar a dévoilé TenderGPT, une plateforme révolutionnaire alimentée par l’IA, conçue pour redéfinir la manière dont les organisations pharmaceutiques, medtech, de santé et des sciences de la vie gèrent les appels d’offres et les RFP. Lancée officiellement à Londres en juillet 2024, la plateforme établit une nouvelle référence en matière de rapidité, de précision et d’analyse — transformant un processus traditionnellement manuel et chronophage en un moteur intelligent piloté par les données.

Au cœur de la plateforme, TenderGPT consolide le suivi mondial des opportunités, les données historiques et les analyses en temps réel dans un environnement unique et sécurisé. Les équipes peuvent découvrir et surveiller des appels d’offres dans plus de 100 pays, intégrer les avis et attributions passés aux informations actuelles du marché, et s’appuyer sur la complétion automatisée des documents pour répondre rapidement et en toute confiance. Des outils avancés de « tender war-gaming » simulent des scénarios concurrentiels, aidant les organisations à élaborer des stratégies gagnantes tout en conservant un contrôle total sur les informations sensibles.

En automatisant les tâches répétitives et en orchestrant les données critiques, TenderGPT permet aux équipes commerciales et achats de se concentrer sur la prise de décisions stratégiques.

Le résultat représente un changement majeur en matière d’efficacité et de précision, permettant aux entreprises des sciences de la vie de saisir davantage d’opportunités, de réduire les frictions opérationnelles et de transformer la gestion des appels d’offres en une fonction proactive axée sur la croissance.