El ámbito de la cardiología intervencionista (CI) se encuentra en la cúspide de una era de transformación, marcada por los rápidos avances tecnológicos, la evolución de las prácticas clínicas y un alcance cada vez mayor de las aplicaciones terapéuticas. El informe sobre el mercado mundial de la cardiología intervencionista ofrece una inmersión profunda sin precedentes en este dinámico campo.

Este análisis exhaustivo abarca el espectro de técnicas de CI, dispositivos, tendencias del mercado y perspectivas de crecimiento, posicionándose como un recurso indispensable para un público diverso que incluye profesionales médicos, equipos comerciales, investigadores, inversores y partes interesadas.

El informe se basa en un rico entramado de fuentes para garantizar un análisis sólido y exhaustivo del mercado. Las conversaciones mantenidas con las principales partes interesadas de todo el espectro, desde proveedores de dispositivos de CI y expertos en políticas hasta médicos y directivos de hospitales, proporcionan información fundamental.

La investigación se ve reforzada por un análisis de los informes financieros, folletos de productos, literatura técnica, y una década de datos internos de apalancamiento a través de la IA de Vamstar, lo que garantiza una perspectiva multifacética de la industria.

1. Visión global del mercado: Proporciona un examen detallado del mercado de la cardiología intervencionista (CI), incluyendo una amplia revisión de las técnicas de CI, los dispositivos y las tendencias actuales del mercado. Esta característica garantiza que los lectores adquieran un conocimiento profundo del campo.

2. Análisis en profundidad de los dispositivos: Se analiza cada categoría de dispositivos, desde catéteres de aspiración hasta dispositivos de cierre vascular, para ofrecer información sobre sus aplicaciones, avances tecnológicos y posicionamiento en el mercado.

3. Metodología de investigación sólida: Elaborado mediante una combinación de entrevistas primarias con las partes interesadas del sector e investigación secundaria, incluidos informes financieros, fuentes públicas y bibliografía técnica, lo que garantiza una perspectiva completa del mercado de CI.

4. Previsiones detalladas: Utiliza un enfoque dual que combina análisis «ascendentes» y «descendentes» para las estimaciones de mercado, ofreciendo previsiones precisas de 2024 a 2028. Esta visión predictiva es crucial para la planificación estratégica y las decisiones de inversión.

5. Cobertura mundial con perspectivas regionales: Segmenta el mercado en regiones geográficas clave, proporcionando información específica sobre Norteamérica, Sudamérica, Europa, Oriente Medio y África, y Asia-Pacífico. Esto permite una comprensión detallada de la dinámica y las oportunidades regionales.

1. Apoyo a la toma de decisiones estratégicas: Capacita a los profesionales médicos, equipos comerciales, inversores y partes interesadas con información procesable e inteligencia de mercado completa para la toma de decisiones informadas.

2. Orientación comercial: Ofrece a los inversores y a los equipos comerciales información basada en datos sobre las perspectivas de crecimiento, las tendencias tecnológicas y la dinámica del mercado, lo que ayuda a identificar oportunidades de inversión lucrativas y posibles áreas de expansión.

3. Ventaja competitiva: dota a los fabricantes y proveedores de dispositivos de un conocimiento detallado del panorama competitivo, lo que les ayuda a elaborar estrategias eficaces y mantenerse a la cabeza del mercado.

4. Planificación de políticas y adquisiciones: Ayuda a los expertos en políticas, especialistas en adquisiciones y ejecutivos de hospitales a comprender las tendencias actuales y las direcciones futuras del mercado de CI, facilitando una mejor planificación y estrategias de adquisición.

5. Valor educativo: Sirve como un valioso recurso educativo para investigadores, clínicos y profesionales médicos que buscan profundizar sus conocimientos sobre cardiología intervencionista, sus técnicas y sus dispositivos.

El informe sobre el mercado mundial de la cardiología intervencionista se presenta como un faro para quienes navegan por las complejas aguas del sector de la CI. Su análisis en profundidad, su exhaustiva visión del mercado y sus proyecciones de futuro dotan a las partes interesadas de los conocimientos necesarios para tomar decisiones informadas, aprovechar las oportunidades y hacer frente a los retos de este campo en rápida evolución.

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Las principales empresas farmacéuticas se centran cada vez más en iniciativas de salud mundial, lo que ha provocado un aumento de las adquisiciones a través de licitaciones y acuerdos a largo plazo (LTA) por parte de Organizaciones Intergubernamentales (OIG) y Organizaciones No Gubernamentales (ONG).

En 2023, el valor total de los productos farmacéuticos y suministros médicos distribuidos por estas entidades se estima en 21.300 millones de dólares, con una parte significativa destinada a vacunas, suministros médicos y diagnósticos. Los productos farmacéuticos por sí solos representan alrededor de 4.700 millones de dólares de este total.

La pandemia de Covid-19 provocó un notable aumento del gasto sanitario de ONG y OIG en 2021, sobre todo en diagnósticos y vacunas. Aunque el sector farmacéutico experimentó un retroceso durante este periodo, desde 2022 viene experimentando una notable tendencia al alza, con un crecimiento medio interanual superior al 11%.

Esta tendencia subraya la creciente importancia de los equipos de salud mundial dentro de las empresas farmacéuticas.

Estos equipos son cada vez más importantes debido a diversos factores:

1. Cambios en el panorama de las enfermedades: Hay una creciente prevalencia de enfermedades tropicales desatendidas y enfermedades infecciosas en los países de renta baja y media (PRMB), lo que requiere enfoques innovadores y asociaciones para el desarrollo de fármacos.
2. Equidad y acceso: La mayor concienciación sobre las desigualdades sanitarias en los PIBM está presionando a las empresas farmacéuticas para que mejoren el acceso a los medicamentos esenciales. Los equipos de salud mundial son fundamentales para afrontar estos retos mediante el desarrollo de modelos de distribución sostenibles y la navegación por los complejos sistemas sanitarios.
3. Mercados emergentes: Los PBI y los PIM se están convirtiendo en mercados importantes para los productos farmacéuticos. Los equipos de salud global son clave para ayudar a las empresas a entender y penetrar en estos mercados.
4. Preparación frente a pandemias: La pandemia de COVID-19 puso de manifiesto la necesidad de mejorar la preparación ante brotes epidémicos. Los equipos con experiencia en salud pública y desarrollo de vacunas son valiosos para las futuras estrategias de respuesta a pandemias.
5. Panorama normativo: A medida que los gobiernos y los organismos internacionales implementan políticas para mejorar la accesibilidad de los medicamentos en los PBI y los PIM, los equipos de salud mundial son cruciales para garantizar el cumplimiento y navegar por estas regulaciones.

Las empresas reconocen que los programas sólidos de salud mundial no sólo cumplen con su responsabilidad social, sino que también atraen a consumidores e inversores. Estos programas se centran en hacer que los medicamentos sean más asequibles y accesibles en los PBI y los PIM a través de diversas iniciativas.

La respuesta de la industria incluye:

• Creación de unidades especializadas en salud mundial.
• Participar en asociaciones público-privadas.
• Exploración de modelos de financiación innovadores.
• Invertir en la capacitación local.
• Desarrollo de medicamentos para enfermedades tropicales desatendidas.

Retos y oportunidades:

A pesar de su importancia, los equipos de salud mundial se enfrentan a retos como la limitación de recursos y la necesidad de equilibrar los objetivos comerciales con el impacto social. Sin embargo, las oportunidades de lograr un impacto social significativo, acceso al mercado y creación de valor a largo plazo son considerables. Estos equipos desempeñan un papel crucial en el fortalecimiento de los sistemas sanitarios, la defensa del cambio político y la demostración del valor de las iniciativas de salud mundial.

Uno de los principales retos es la falta de transparencia y de información sobre el mercado en el sector, en el que una gran parte del mercado sigue sin basarse en licitaciones y la contratación suele ser local y en colaboración con los gobiernos. Vamstar aborda este reto combinando el análisis de datos basado en IA con la experiencia en la materia para proporcionar información de mercado a nivel de clase ATC, que es vital para dar forma a las estrategias de salud global en la industria farmacéutica.

Tras los recientes debates sobre los esfuerzos del NHS por adoptar una metodología de compras basada en el valor (VBP), está claro que hay margen para la reflexión y la acción concertada. Como señala Chris Whitehouse , ha transcurrido un mes desde el anuncio de un nuevo enfoque de VBP, cuyo objetivo es hacer mayor hincapié en los resultados y experiencias de los pacientes en las decisiones de compra. Sin embargo, aún no se ha publicado el conjunto de herramientas que guiará esta metodología. Este retraso supone un reto para mejorar la eficiencia de las adquisiciones del NHS, un problema que ha tenido considerables repercusiones financieras con el sistema actual.

La metodología VBP propuesta representa un cambio significativo hacia la priorización del valor global que los productos y servicios aportan a la atención al paciente, alejándose de un enfoque centrado únicamente en el coste. Este planteamiento está concebido para mejorar la prestación de asistencia sanitaria en toda Inglaterra, garantizando que las decisiones de contratación apoyen directamente la atención al paciente y contribuyan a la eficiencia de todo el sistema.

Sin embargo, la transición a un modelo VBP se ha topado con algunos obstáculos debido a las prácticas de contratación existentes en el NHS, que históricamente han primado el coste sobre el valor. Esto ha repercutido en el ahorro potencial y en la calidad de la atención al paciente, como se ha visto en la adquisición de productos absorbentes para la continencia. A pesar de las pruebas que apoyan un enfoque basado en el valor, las prácticas tradicionales de adquisición no siempre se han alineado con experiencias y resultados óptimos para los pacientes.

El retraso en la implantación del VBP pone de manifiesto la importancia de un compromiso permanente con la innovación y la atención centrada en el paciente dentro del NHS. Dado el amplio apoyo político al VBP, abordar estos retos es fundamental para mejorar la contratación y la prestación de asistencia sanitaria.

Vamstar sugiere una revisión estratégica de las prácticas de contratación del NHS mediante el uso de tecnologías de contratación sanitaria respaldadas por inteligencia artificial. Mediante el empleo de análisis avanzados de datos e inteligencia de mercado, el NHS puede tomar decisiones más informadas que se adhieran a los principios de VBP. Esta estrategia incluye la utilización de análisis predictivos para evaluar el impacto a largo plazo de las opciones de compra, la incorporación de las opiniones de los pacientes en las decisiones de compra y el establecimiento de relaciones con proveedores dedicados a la innovación y la calidad.

Además, el SNS debería fomentar una cultura de la innovación en sus equipos de contratación, animando a los responsables de compras a valorar el impacto global por encima del ahorro inmediato de costes y a considerar los efectos de las decisiones sobre la atención al paciente y la sostenibilidad del sistema sanitario.

Vamstar se compromete a enriquecer los conocimientos de los responsables de compras sanitarias introduciendo una plataforma rica en contenidos centrada en explorar metodologías de compra innovadoras y las ventajas de la analítica avanzada de datos.

La transición hacia una contratación basada en el valor es un paso esencial en la evolución de la prestación de asistencia sanitaria. Con la adopción de soluciones y tecnologías de contratación innovadoras, el SNS está bien posicionado para alcanzar sus objetivos de ofrecer una atención superior y centrada en el paciente. El retraso actual en la aplicación del VBP sirve de recordatorio de la necesidad de que todas las partes interesadas en la contratación sanitaria intensifiquen sus esfuerzos y garanticen la capacidad del SNS para prestar con prontitud una asistencia de calidad.

Si desea obtener más información sobre Vamstar y sus ofertas, nuestro equipo está a su disposición para proporcionarle información detallada y analizar cómo podemos ayudarle en sus necesidades de contratación. A continuación encontrará más información de contacto.

Retos y oportunidades de la contratación sostenible

Desafíos

Aunque el cambio hacia la contratación sostenible en la sanidad es prometedor, no está exento de dificultades. Uno de los principales es el coste inicial. A menudo, los productos y soluciones sostenibles tienen un precio más elevado que las alternativas convencionales. Esto puede ser un obstáculo importante, sobre todo en regiones con presupuestos sanitarios limitados.

Otro reto es la disponibilidad y accesibilidad de las opciones sostenibles. El mercado de productos éticos y respetuosos con el medio ambiente aún está evolucionando. Los profesionales sanitarios pueden tener dificultades para encontrar productos que cumplan sus criterios de sostenibilidad y las normas médicas.

Contratación estratégica en el sector sanitario

La contratación estratégica en el sector sanitario va más allá de la tradicional atención a la rentabilidad y la calidad. Adopta una visión más amplia, integrando el aprovisionamiento ético, la sostenibilidad medioambiental y el bienestar social en las decisiones de compra. Este cambio no consiste simplemente en seleccionar productos y servicios, sino en alinear las prácticas de compra con los valores de la salud y la sostenibilidad.

El concepto se entrelaza con la misión básica de la asistencia sanitaria: promover y proteger la salud. Al dar prioridad a los productos éticos y sostenibles, los proveedores sanitarios pueden influir en el mercado y animar a los fabricantes a adoptar prácticas más ecológicas y socialmente responsables. Este planteamiento es especialmente importante dado el considerable poder adquisitivo del sector sanitario en la UE.

Casos prácticos de contratación sostenible en la sanidad europea

Compra circular en la sanidad danesa

En Dinamarca, el sector sanitario es pionero en la compra circular, un enfoque que hace hincapié en la reutilización y el reciclaje de productos. Esta estrategia no solo reduce los residuos, sino que también garantiza que los productos tengan un ciclo de vida más largo, en consonancia con los objetivos de sostenibilidad. Por ejemplo, los hospitales daneses optan cada vez más por equipos y suministros médicos que ofrecen opciones de eliminación respetuosas con el medio ambiente o que pueden reciclarse, reduciendo así su huella de carbono.

Contratación precomercial en Cataluña

Cataluña está adoptando un enfoque diferente pero igualmente innovador mediante la aplicación de procedimientos de contratación precomercial (PCP). Estos procedimientos están diseñados para abordar retos sociales como la resistencia a los antimicrobianos (RAM). Al centrarse en las fases precomerciales, Cataluña fomenta el desarrollo de soluciones de vanguardia que no sólo son sostenibles, sino que también abordan retos sanitarios críticos. Este enfoque previsor sitúa a la región a la vanguardia de la innovación y la sostenibilidad sanitarias.

Otras iniciativas de la UE

En toda la UE, varias regiones están adoptando estrategias similares. Entre ellas figuran los esfuerzos por abastecerse localmente, reduciendo así las emisiones del transporte, y dar prioridad a los productos con menor impacto ambiental. Esta diversidad de planteamientos pone de manifiesto la versatilidad de la contratación estratégica y su adaptabilidad a las distintas necesidades y retos regionales.

Introducción

El sector sanitario europeo, componente vital de la economía del continente, contribuye aproximadamente en un 14% al Producto Interior Bruto (PIB) anual de la Unión Europea. Esta significativa influencia financiera no es sólo un testimonio de su importancia económica, sino también un potente punto de apoyo para impactos sociales más amplios. En los últimos años, se ha hecho cada vez más hincapié en aprovechar esta influencia para promover la sostenibilidad. Este enfoque, conocido como contratación estratégica, goza de un reconocimiento cada vez mayor por su potencial para impulsar prácticas éticas, saludables y sostenibles desde el punto de vista medioambiental dentro del sector.

Oportunidades

A pesar de estos retos, la contratación sostenible en la sanidad también presenta importantes oportunidades. En primer lugar, abre la puerta a la innovación. A medida que aumenta la demanda de productos sostenibles, los fabricantes se ven incentivados a invertir en investigación y desarrollo, lo que da lugar a nuevas tecnologías y productos más sostenibles.

En segundo lugar, crea la posibilidad de ahorrar costes a largo plazo. Aunque la inversión inicial puede ser mayor, los productos sostenibles suelen tener costes de ciclo de vida más bajos debido a factores como la eficiencia energética y la durabilidad.

Por último, la contratación sostenible alinea las prácticas sanitarias con valores sociales más amplios, mejorando la confianza y la reputación públicas. También contribuye significativamente a la salud pública al reducir el impacto ambiental, mejorando así indirectamente los resultados sanitarios.

Conclusión

Las iniciativas de contratación estratégica en el sector sanitario europeo reflejan un profundo cambio hacia la sostenibilidad y la responsabilidad ética. Desde la contratación circular de Dinamarca hasta la innovadora contratación precomercial de Cataluña, estas estrategias demuestran un compromiso no solo con la asistencia sanitaria en el sentido tradicional, sino con la salud del planeta y de la sociedad en su conjunto.

Mientras el sector sigue sorteando los retos, las oportunidades de cambio positivo e innovación son inmensas. La tendencia hacia la contratación sostenible es más que una moda: es una evolución necesaria en respuesta a los retos medioambientales y sociales mundiales. Pone de relieve el papel único que puede desempeñar el sector sanitario a la hora de liderar el camino hacia un futuro más sostenible.

El camino hacia una contratación totalmente sostenible sigue su curso, pero los pasos dados por el sector sanitario europeo son significativos. Sirven de faro y demuestran que la contratación estratégica puede ser una poderosa herramienta para alinear las actividades económicas con los valores éticos y medioambientales, contribuyendo en última instancia a un mundo más sano para todos.

La IA está cobrando importancia en los dispositivos médicos, lo que hace pensar en cómo afectará a los equipos comerciales y de ventas. ¿Cómo puede la IA ayudar a los profesionales de ventas del sector de dispositivos médicos a impulsar la captación de clientes y aumentar los ingresos? Este artículo analiza cómo el aprendizaje automático puede mejorar la selección de clientes potenciales, la personalización de precios, la identificación de señales de compra, la priorización de clientes potenciales y mucho más. Muestra cómo esta tecnología podría cambiar significativamente las prácticas empresariales.

La pandemia de COVID-19 ha influido significativamente en varias facetas de MedTech. Por un lado, ha espoleado la demanda de soluciones de análisis rápidas y precisas y de un suministro adecuado de equipos de protección individual y consumibles médicos. Por otro, ha catalizado un cambio hacia la atención sanitaria virtual, lo que presenta nuevas oportunidades para las empresas de productos sanitarios.

Sin embargo, el aplazamiento de la atención no urgente y diversos retos económicos, comerciales y de la cadena de suministro han acelerado la transformación digital de las operaciones comerciales y de la cadena de suministro en este sector. Una encuesta en la que participaron 200 empresas de dispositivos médicos reveló que el 75% están emprendiendo algún tipo de iniciativa de transformación digital.

Incluso antes de la pandemia, el sector se enfrentaba a la presión de renovar sus estrategias comerciales y de ventas. Un estudio de BCG puso de relieve que las empresas de tecnología médica asignaban muchos más recursos a gastos de venta, generales y administrativos en relación con sus costes de bienes vendidos que sus homólogas de los sectores tecnológico o industrial.

El sector sigue utilizando métodos de venta anticuados. Estos métodos se centran en los médicos, los administradores o ambos. Como resultado, no se ha producido un crecimiento de las ventas en los últimos diez años.

Los equipos de ventas de productos sanitarios se enfrentan a menudo a retos como la ineficacia de los procesos y los cuellos de botella, que pueden restar valor a la experiencia del cliente. Además, la evolución de las carteras de productos, las expectativas omnicanal, los diversos segmentos de clientes, los precios variables y la necesidad de configuraciones personalizadas complican aún más el proceso de ventas.

Al aprovechar la IA para mejorar los procesos de cotización a cobro, los equipos de ventas de dispositivos médicos pueden eliminar ineficiencias y fomentar un mejor compromiso con el cliente. Este artículo destaca cinco áreas clave en las que la IA puede tener un impacto significativo:

1. Optimización de la estrategia de precios para licitaciones y ventas directas: La mayoría de las empresas encuestadas mencionaron la necesidad de agilizar los procesos de búsqueda de ofertas, formulación de precios, descuentos y creación de ofertas. La IA puede ofrecer información sofisticada sobre los canales de licitación, lo que permite una gestión más eficiente de las licitaciones y la mejora del rendimiento.
2. Transición de la cotización manual a la automatizada: Muchos equipos de ventas siguen dependiendo de procesos manuales como las hojas de cálculo, lo que provoca incoherencias y problemas de estandarización. La IA y las tecnologías de aprendizaje automático pueden resolver estos problemas, ofreciendo herramientas automatizadas basadas en la nube para la fijación de precios y presupuestos capaces de gestionar configuraciones de productos complejas.
3. Reducción de la introducción manual de datos y la generación de presupuestos: Los profesionales de ventas del sector de dispositivos médicos dedican una parte considerable de su tiempo a la introducción manual de datos y a tareas administrativas. La integración de IA en los sistemas CPQ (Configure, Price, Quote) puede automatizar estas tareas, lo que permite a los equipos de ventas concentrarse en actividades de mayor valor.
4. Mejora de la precisión y coherencia de los presupuestos: Mantenerse al día de los cambios en los descuentos, las líneas de productos y el cumplimiento puede ser un reto. Las herramientas de IA pueden garantizar que los presupuestos de ventas sean precisos y coherentes, mejorando la experiencia del cliente.
5. Incorporación de la inteligencia de mercado en las cotizaciones: La falta de inteligencia de mercado puede obstaculizar las estrategias eficaces de fijación de precios y descuentos de productos. Un sistema CPQ basado en IA puede integrar datos de mercado en tiempo real en el proceso de cotización, lo que permite tomar decisiones informadas.

El sector de los dispositivos médicos está experimentando una transformación significativa. Mediante el uso de sistemas CPQ basados en IA, las empresas pueden mejorar las ventas, captar mejor a los clientes y afrontar los retos del mercado actual con mayor eficacia.