Valorizzare le intuizioni dell’intelligenza artificiale per le negoziazioni strategiche di licenze dei biosimilari

Guidare il processo decisionale strategico nel mercato dei biosimilari

Cliente
Due aziende leader nel settore dei biosimilari, settore farmaceutico
Obiettivo primario
Rivalutare gli investimenti e perfezionare gli accordi di licenza multi-asset per garantire una crescita strategica
Abilità di Vamstar
- Approfondimenti di mercato basati sull’IA
- Normalizzazione e analisi dei dati
- Previsioni di apprendimento automatico

Introduzione

Nel mercato fortemente competitivo dei biosimilari, due importanti aziende farmaceutiche stavano affrontando le complessità degli accordi di licenza multi-asset e volevano rivalutare le strategie di investimento.

I fornitori di dati di mercato e le società di consulenza non erano riusciti a fornire loro un quadro chiaro dei prezzi netti e delle tendenze di sconto, soprattutto nelle procedure di gara più impegnative. Si sono quindi affidati alla piattaforma IA di Vamstar, ricercando una soluzione in grado di offrire una visione più approfondita delle dinamiche di mercato.

Questo case study analizza come la piattaforma abbia rivoluzionato il loro processo decisionale, portando a un aumento degli investimenti e a un accordo di licenza geografica ricalibrato.

Risultati chiave

In Vamstar puntiamo a trasformare il panorama dell’accesso al mercato delle scienze biologiche e della catena di approvvigionamento con una tecnologia all’avanguardia e un supporto senza eguali.

Licenze rinegoziate
Miglioramento del processo decisionale
Investimento di 1,6 miliardi di dollari

Agenda Di Trasformazione

Prima di Vamstar
Durante la nostra collaborazione
Dopo

Ambedue le aziende hanno sviluppato vari modelli per comprendere l’erosione dei prezzi dei biosimilari, ma hanno incontrato notevoli ostacoli.

Si sono affidate ai dati sui prezzi di listino dei venditori di mercato, che offrivano ipotesi inattendibili, e a interviste con società di consulenza che non fornivano chiarimenti sufficienti sulle dinamiche in evoluzione.

Inoltre, non riuscivano a comprendere il ruolo dei fattori non legati al prezzo che incidono sulle gare d’appalto e sulla difesa degli originator, con conseguente incertezza nella pianificazione strategica.

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Resources

Casi di studio

Approfondimenti sulle acquisizioni strategiche attraverso l’analisi di mercato basata sull’IA con Vamstar

Un produttore globale di dispositivi medici e materiali di consumo doveva valutare in che modo i requisiti ESG (ambientali, sociali e di governance) emergenti avrebbero avuto un impatto sulla commerciabilità dei prodotti nell’UE4, nel Regno Unito e nei paesi nordici. Nel tentativo di comprendere meglio i rischi e le opportunità del mercato, il cliente si è rivolto a Vamstar per ottenere approfondimenti sulle strategie di differenziazione per espandere la quota di mercato.

Come rivoluzionare le strategie di gara con l’IA

Un’azienda farmaceutica leader con una solida presenza internazionale e attività in crescita in Europa si è trovata alle prese con una crescente concorrenza nel mercato dei generici, in particolare nelle gare d’appalto successive alla perdita di esclusività (LoE), dove i prezzi di mercato sono crollati fino al 95%.

Sfruttare l’Al per la visibilità di mercato e la crescita strategica nel settore MedTech

Un’azienda internazionale leader nel settore MedTech ha utilizzato l’IA di Vamstar per migliorare la visibilità del mercato e il processo decisionale strategico. L’analisi avanzata dei dati ha portato a un miglioramento del 4,5% dei margini e a un aumento del 9,2% del fatturato, ottimizzando la redditività e la quota di mercato.

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