Allineare Strategicamente il Tuo Portafoglio Prodotti MedTech

Nel panorama in evoluzione della tecnologia medica, allineare il proprio portafoglio prodotti alla strategia aziendale è essenziale per ridurre i rischi, mantenere la conformità e offrire valore in mercati sempre più regolamentati. Con il Regolamento sui dispositivi medici (MDR) dell’Unione Europea ora pienamente applicato, l’importanza dell’allineamento strategico e della conformità non è mai stata così alta. In questo post, esaminiamo come l’utilizzo di dati contrattuali localizzati a livello ospedaliero possa accelerare gran parte del processo di sviluppo strategico, passo dopo passo.

Valutare e Categorizzare il Portafoglio Prodotti

Il primo passo è implementare revisioni regolari delle prestazioni di ciascun prodotto in termini di vendite, quota di mercato e coinvolgimento dei clienti. Esaminare il potenziale futuro in relazione all’ambiente competitivo e alla rilevanza di mercato. Valutare come ciascun prodotto si inserisce nella strategia aziendale a lungo termine. È possibile utilizzare l’elaborazione del linguaggio naturale (NLP) per identificare la quota di mercato effettiva basandosi sui dati contrattuali. Data la grande quantità di dati contrattuali generati ogni mese, l’uso del machine learning è necessario per rendere questo esercizio praticabile, strutturando i dati e rendendoli ricercabili.

Allocare le Risorse Strategicamente e Gestire il Rischio

Dirigere le risorse verso le offerte con il più alto ritorno strategico e finanziario. Mantenere un mix equilibrato di prodotti consolidati, emergenti e all’avanguardia per garantire prestazioni costanti e crescita futura. Identificare tempestivamente i potenziali rischi per evitare interruzioni o problemi di conformità. Per identificare quali prodotti offrono le maggiori opportunità in termini di ricavi e margini, è necessario disporre di una stima accurata del mercato e di un’analisi dell’ambiente competitivo. Anche questo deriva da dati contrattuali strutturati, che forniscono una mappatura dettagliata di acquirenti e fornitori, dei loro modelli di acquisto, del valore delle transazioni a livello di prodotto e delle tempistiche di rinnovo. Sulla base dell’analisi del prezzo medio di vendita a livello di prodotto per un determinato mercato, è possibile integrare una valutazione del COGS per comprendere l’opportunità di margine.